| 品 牌 名: 仟晴羽 | 英 文 名: |
| 公司名稱: 杭州朗曼笛服飾有限公司 | 聯(lián) 系 人：朗曼笛 |
| 公司電話: 10000 | 公司傳真： |
| 公司地址: 中紡中心服裝城3B62，3B63 | 公司郵編： |
| 電子郵件：[email protected] |
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| 杭州朗曼笛服飾有限公司 |
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| 如果時光回溯至幾年前，為羽絨服繪一幅自畫像，標(biāo)題擬為《我很胖，可是我很溫暖！》甚是恰當(dāng)，形象卻透著些許遺憾。羽絨服成為肥大又臃腫的代名詞，要溫度，只好失風(fēng)度。
但是，女人們似乎天生都有同一個信念——寧愿凍人也要美麗！
隨著全球變暖，羽絨服的保暖性已不作賣點，時尚性、個性化、尋求差異變得日趨重要。而羽絨服季節(jié)性強、產(chǎn)品的單一、運營反應(yīng)速度快，羽絨服想建立有特色的品牌比起一般休閑服飾更難。
作為中國羽絨服裝行業(yè)擁有實力的專業(yè)企業(yè)，杭州富爵服飾有限公司旗下品牌朗曼笛、ODD，緣何異軍突起、屹林常青？
 常務(wù)副總經(jīng)理周根友 接受本網(wǎng)采訪
本網(wǎng)：從1998年成立“梁雪斯丹”（公司）發(fā)展到今天的“富爵”（公司），十余年艱辛創(chuàng)業(yè)路。現(xiàn)已擁有一批高素質(zhì)的技術(shù)人才和一支優(yōu)秀的管理團隊。請周副總談?wù)勂放频奶厣?/font>
周副總：現(xiàn)在旗下有三個品牌：“朗曼笛”和“ODD”致力羽絨服領(lǐng)域，主攻防寒服、羽絨制品，“梁雪斯丹”致力時裝領(lǐng)域。“朗曼笛”設(shè)計風(fēng)格優(yōu)雅、高貴、大氣;ODD是延伸出來的一個牌子，設(shè)計風(fēng)格時尚、前衛(wèi)、簡約。在國外很多的人都是里面一件內(nèi)衣，加上外面的一件羽絨服。現(xiàn)在羽絨服的功能已經(jīng)不僅僅是簡單的一件保暖服裝，我們會在一些細節(jié)的地方更加注重，會和其他品牌的產(chǎn)品有些錯位。一個設(shè)計好的板型，可能我會考慮使用若干種面料來做。比如ODD，從以前傳統(tǒng)的上裝，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)有褲裝。羽絨褲主要是提高其功能性。因為現(xiàn)在穿羽絨褲，并不僅僅為了保暖，還追求美觀。我們的產(chǎn)品比如ODD就是時尚簡約的，不會過多的去追求一些裝飾，會有一些明快的分割線來體現(xiàn)。朗曼笛的設(shè)計上會使用很多中國元素，比如繡花，亮片……來點綴，把它高貴、大氣的風(fēng)格展現(xiàn)出來。我們在產(chǎn)品線、產(chǎn)品的定位層上做了區(qū)分。 本網(wǎng)：目前“朗曼笛”的銷售區(qū)域主要在哪些地區(qū)？有沒有涉足海外市場？
周副總：目前還是做國內(nèi)市場，華東市場是我們運作的重點地區(qū)。從我們羽絨服來講，除了華南市場因為自然氣候的原因沒有覆蓋，其他區(qū)域我們基本都覆蓋到了。但是在我們覆蓋到的地方，還有一些是單點銷售，或者是不完善的，所以公司今年的目標(biāo)是對那些薄弱地區(qū)的覆蓋，把根基打扎實。我們現(xiàn)在開發(fā)的主要是一些區(qū)域集中的市場，并把它深入下去。 本網(wǎng)：國內(nèi)市場幅員遼闊，氣候也復(fù)雜多變。而羽絨產(chǎn)品相對特殊，比如在北方干燥氣候適合的羽絨產(chǎn)品，在陰冷濕潤的江南就未必暢行。公司在拓展銷售區(qū)域的同時，是否考慮不同地區(qū)消費的特殊性？ 周副總：是的，這一點非常重要。南北各區(qū)域的地理特征、消費習(xí)俗，包括人體的生理結(jié)構(gòu)，以及當(dāng)?shù)氐木用袷杖耄际怯兄o密的關(guān)系的。我們的兩個品牌產(chǎn)品是有互補性的，ODD消費年齡、消費層次會更大眾些。朗曼笛的消費層次比ODD高。同一款式的產(chǎn)品，在顏色、面料的選擇上，對于南北不同地區(qū)我們會有一個區(qū)分。比如南北地區(qū)消費者的身材結(jié)構(gòu)會有不同，我們在板型的基本型上就有尺寸的控制，有比較詳細的分檔。
 周副總雖未詮釋品牌名稱的蘊義，不過稍加思索記者即了然會意：
朗曼笛：Romantic，羅曼蒂克，富于浪漫，高貴優(yōu)雅…… ODD：Only Dandyish Dame，獨一無二的華服麗人…… 果然衣如其名！     新主張 新奢華——致力打造中國瘦身羽絨第一品牌！ 本網(wǎng)：在面料方面有沒有一些高科技的元素融入？
周副總：我們運用了很多最新科技的面料，比如記憶型面料等，流行色是一個趨勢，但是我產(chǎn)品使用的顏色是按照品牌來定位的。比如前幾年流行太空色，我們會在流行的基礎(chǔ)上結(jié)合自身的品牌特點來確定顏色。現(xiàn)在的一些新型的超薄型的面料、動感面料，我們都是有選擇使用的。我們設(shè)計師在設(shè)計時，會根據(jù)它的價格定位，來選擇面料。假如款式要很簡約的，追求的是一種飄逸，那就可能會選擇用超薄型的面料;假如要奢華一些的，就會去選擇一些類似混紡的面料。
本網(wǎng)：羽絨服的季節(jié)性非常強，如果遇到氣候異常諸如暖冬等不利影響，導(dǎo)致產(chǎn)品大量庫存，公司會采取什么樣的辦法來解決？會采取“反季節(jié)促銷”方式嗎？
周副總：羽絨服是一個靠天吃飯的產(chǎn)品，一年四季就只能夠做一季，而這一季的產(chǎn)品可能就是集中在一個月內(nèi)的銷售。這個行業(yè)里由于產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，導(dǎo)致現(xiàn)在行業(yè)的利潤越來越低，所以我們現(xiàn)在唯一能做的就是堅持走品質(zhì)路線，打造好我們的品牌。對于產(chǎn)品，我們在開發(fā)的時候會先做風(fēng)險的評估，比如哪一款會滯銷，哪一款暢銷。我們會有一個調(diào)控風(fēng)險的能力。任何一個產(chǎn)品推出去都是分階段的，我們準(zhǔn)備好的原料在沒有開動之前，都還有轉(zhuǎn)型的機會。如果真的產(chǎn)生了某一個產(chǎn)品的滯銷，我不會簡單的采取促銷的方式。如果是在戰(zhàn)略要地，在競爭和激烈的地方，產(chǎn)品的空白區(qū)域，我會去做促銷。而我的主流市場是不會采取大幅度削價這種方式的，要對品牌進行有效的保護。
本網(wǎng)：公司今后的發(fā)展規(guī)劃？ 我們看中了“中紡中心”的發(fā)展?jié)摿Α⑿袠I(yè)輻射能力和影響力，這對品牌的提升作用是十分巨大的。希望借助“中紡中心”的平臺提升品牌效應(yīng)，加速企業(yè)發(fā)展。
“朗曼笛”店鋪地址：中紡中心服裝城3B62-63 聯(lián)系電話：13819452239 “ODD”店鋪地址：中紡中心服裝城1B01-02 聯(lián)系電話：0571-89872719     中紡中心服裝城優(yōu)秀入駐品牌聯(lián)合秀 “ＯＤＤ”品牌展示 |
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