借中紡中心本次率入駐品牌進(jìn)行在溫州商貿(mào)活動(dòng)之際，本網(wǎng)對(duì)參加活動(dòng)的入駐品牌一一進(jìn)行了采訪(fǎng)。本文采訪(fǎng)的主角是入駐品牌“多琳納”副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售總監(jiān)謝杭先生。
本網(wǎng)：請(qǐng)謝總介紹下多琳納品牌的近些年來(lái)的發(fā)展情況？
銷(xiāo)售總監(jiān)謝杭（以下簡(jiǎn)稱(chēng)謝）：我們公司剛開(kāi)始做服裝的時(shí)候取的名字并不是“多琳納”，但是由于我們做的是女裝，是很女性化的，所以之前的那個(gè)名字并不合適，因此在03年的時(shí)候我們重新取名為“多琳納”。剛開(kāi)始我們由于也沒(méi)有很多資金，因此就是一個(gè)類(lèi)似小作坊式的加工工廠。人員也不多，也就沒(méi)有很細(xì)致的分工、和部門(mén)的區(qū)分，大致最初的時(shí)候只有5、6個(gè)人在操作這個(gè)工廠，只有 1、2個(gè)設(shè)計(jì)，1個(gè)版師，1個(gè)銷(xiāo)售，生產(chǎn)全部是委托外加工。第一年我們?cè)谒募厩嗑肥袌?chǎng)上租了一個(gè)檔口在銷(xiāo)售，這時(shí)候的銷(xiāo)售渠道都是通過(guò)我們自己的。在開(kāi)發(fā)方面，這個(gè)時(shí)候也還談不上是自主的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，少量的是自己開(kāi)發(fā)，更多的還是在借鑒國(guó)內(nèi)外成熟的品牌，剛開(kāi)始第一年就是這樣。但是有了這第一年的很好的一個(gè)積累。后來(lái)第二年開(kāi)始我們就把工廠搬到了五堡，有500多平方的廠房，并且開(kāi)始發(fā)展省級(jí)代理商。慢慢拓展整個(gè)銷(xiāo)售渠道，并且在銷(xiāo)售方面把主要的精力放在拓展省級(jí)代理上面，而我們自己在浙江地區(qū)的銷(xiāo)售情況已經(jīng)步入了正軌。接下來(lái)在04年到06年的時(shí)候，由于公司規(guī)模逐步的擴(kuò)大，公司各部門(mén)的分工已經(jīng)漸漸的明確，設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、策劃、生產(chǎn)等都分開(kāi)了，但是每個(gè)部門(mén)人可能還不是很多。直到到07年的時(shí)候，五堡的辦公環(huán)境已經(jīng)滿(mǎn)足不了我們的生產(chǎn)規(guī)模，因此我們公司整體搬遷到了七堡，有1600多平方。又經(jīng)過(guò)了2年的發(fā)展到今年09年，我們的省級(jí)代理不斷的擴(kuò)張，現(xiàn)在已經(jīng)有了十幾個(gè)省級(jí)代理，而在江浙滬地區(qū)我們更是全部采用直營(yíng)，包括商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店的模式。現(xiàn)在我們的銷(xiāo)售模式就是直營(yíng)加代理。而今年我們的主要精力是繼續(xù)拓展專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量和規(guī)模。另一方面由于自己操作直營(yíng)店的市場(chǎng)反響十分良好，有許多加盟商打電話(huà)過(guò)來(lái)要求加盟我們，因此從今年開(kāi)始我們也已經(jīng)在考察這些加盟商，對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)的加盟商，我們會(huì)積極的與之展開(kāi)合作。
本網(wǎng)：為什么要選擇我們中紡中心？
謝：我們“多琳納”主要看中的是中紡中心的硬件和整體環(huán)境，而且由于我們現(xiàn)在要發(fā)展加盟商，在四季青這個(gè)地方，用來(lái)做展示最合適的市場(chǎng)就是中紡中心。另外中紡中心的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于我們商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)、拓展支持和廣告支持都是非常好的。在這里對(duì)我們品牌的招商會(huì)有很大的裨益。
本網(wǎng)：“多琳納”品牌有考慮做電子商務(wù)的打算嗎？
謝：我們公司早在07年就已經(jīng)有電子商務(wù)這方面的打算了。但是現(xiàn)在在網(wǎng)上賣(mài)的好的服裝品牌幾乎全是國(guó)外的大品牌。而國(guó)內(nèi)的服裝品牌做網(wǎng)上銷(xiāo)售會(huì)有一個(gè)很大的問(wèn)題，就是由于互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)地域性，如果在網(wǎng)上銷(xiāo)售，那么會(huì)與各省市的代理商發(fā)生沖突，因?yàn)楦鱾�(gè)省市的代理都在當(dāng)?shù)貢?huì)有一個(gè)價(jià)格體系，而網(wǎng)上由于會(huì)有很多家店鋪出售多琳納的服裝，這就會(huì)使得我們品牌的價(jià)格十分混亂，影響我們品牌的整體形象，因此我們現(xiàn)在正打算要和淘寶交涉，要那些在上面銷(xiāo)售我們品牌服裝的商品全部下架。當(dāng)然電子商務(wù)會(huì)是日后的一個(gè)趨勢(shì)，因此我們一直都在考慮這件事情，未來(lái)肯定是會(huì)拓展電子商務(wù)的銷(xiāo)售渠道的。
附：企業(yè)介紹
杭州久嫵服飾有限公司成立于2004年5月,至2007年9月注冊(cè),座落于杭州江干開(kāi)發(fā)區(qū)七堡地段,于九堡中國(guó)服裝之城——四季青市場(chǎng)相鄰，總部占地面積1600多平方米。公司是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的專(zhuān)業(yè)女裝精品服飾公司，擁有品牌“多琳納”的生產(chǎn)、銷(xiāo)售的完全經(jīng)營(yíng)獨(dú)立權(quán)。“多琳納”營(yíng)銷(xiāo)模式定位：總代理制和專(zhuān)賣(mài)店模式并進(jìn)，每年自主開(kāi)發(fā)眾多款式，為目標(biāo)消費(fèi)群帶來(lái)物超所值的潮流產(chǎn)品，切實(shí)滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)群在穿著個(gè)性上的美好追求。
公司致力于職業(yè)女裝、休閑女裝、精品女裝及相關(guān)服飾產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)、銷(xiāo)售以及設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新，對(duì)時(shí)尚和流行的敏銳觸覺(jué)，力求將設(shè)計(jì)理念融入到產(chǎn)品中，幫助女性豎立完美形象。以實(shí)用性、審美性、超值性的經(jīng)營(yíng)理念引領(lǐng)著21世紀(jì)女性著裝新概念。
多琳納是以一、二級(jí)城市女性市場(chǎng)為對(duì)象開(kāi)發(fā)的品牌。多琳納的商品是以流行、時(shí)尚、為設(shè)計(jì)核心，兼有高雅、休閑、貴族之氣。專(zhuān)為以穩(wěn)定工作為中心的、中等以上收入，對(duì)流行、時(shí)尚較為敏感的25——35歲的白領(lǐng)女性量身定做。多琳納在商品企劃上及時(shí)的把來(lái)自國(guó)內(nèi)最新的時(shí)裝信息融匯在商品中，以哲學(xué)理念的創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出純凈、簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、的新服裝。多琳納代表著清爽的線(xiàn)條、精致的做工、合體的版型，充分的展現(xiàn)了現(xiàn)代女性的優(yōu)雅與魅力，使鐘愛(ài)她的女性體現(xiàn)出自身的價(jià)值感和滿(mǎn)足感。
多琳納喜歡脈脈流動(dòng)的低調(diào)光澤，多琳納欣賞耐人尋味、個(gè)性暗藏的女人味。婉約的色彩和服帖的材質(zhì)勾勒出曼妙的線(xiàn)條，而一點(diǎn)點(diǎn)動(dòng)感、一點(diǎn)點(diǎn)高貴，以微微簡(jiǎn)潔的帥氣與溫文的色調(diào)將女人的摩登襯托得相得益彰……
店鋪地址：中紡中心服裝城2A12-14
聯(lián)系電話(huà)：0571-13588899586 |
